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年关了,营销总监如何留住骨干与解雇庸才,优化团队?

发布时间:2013-1-4 11:32:47  点击:1642次  下载:915次

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“年关了,营销总监如何留住骨干与解雇庸才,优化团队?”

1月26日下午营销总监沙龙邀请函

  
尊敬的               :您好!
2013年扑面而来,面对公司下达的高额销售指标,您压力大吗?靠自己一人不行,靠团队才是唯一解决方法。那么,究竟怎样才能打造出一支狼性销售团队呢?为了帮助营销总监/销售经理顺应新营销时代条件下团队管理的需要,中山大学继续教育学院和集德能咨询决定主办“年关了,营销总监如何留住骨干与解雇庸才,优化团队?”沙龙活动。
 

一、沙龙主题

请阅读《K公司杨总监的烦恼》案例,欢迎参加本次沙龙分享活动:解决问题,拓宽人脉。

杨军是K公司营销总监,主管公司主销产品在全国的销售,11年度单品为公司创造了近2个亿的销量,销售额同期增长率达到30%。杨军是一个很自信的人,具有做营销人的开拓精神与霸气。他一直认为,只要公司薪资待遇有足够的竞争力,就可以在短期内迅速积聚大批优秀的营销人才,从而能够快速拓展市场。所以他公司总是旺季招新人,淡季再“放”人,人员流动率高达20%。刘伟是他的得力干将,分管华东片区市场,公司主销产品其所在的市场销量占全国总销量的40%,但由于人员流动率也处全国首位销量一度出现非正常波动,刘伟为此多次劝说杨军,一定要稳住销售人员才能稳住销量,但杨军依然坚持自己的想法。2012年2月,K公司新开发一项产品并成立A事业部,K公司董事会决定任杨军为A事业部总经理,负责该新产品的市场开拓与渠道建设工作。万事开头难,新渠道的开发不同于以往营销通道的维护,但有着丰富市场经验的杨军信心十足。正当杨军踌躇满志,准备奋力一搏之时,得力干将刘伟携下属骨干十余人集体提出辞职,杨军这下有点急了,多次与刘伟等人协商,以提高薪酬待遇等作为条件,但刘伟等人依旧“壮士一去兮不复还”。让我们一起来探讨以下四大团队管理难题:

1、为什么刘伟等人会离职?

2、年关了如何防止优秀销售人员被同行挖角?

3、民营企业留住优秀销售人员十大有效方法是什么?

4、民营企业如何建立预防优秀销售人员跳槽的管理机制?

二、沙龙时间:

2013年1月26日 下午2:30-5:00

 
三、沙龙地点:

中山大学南校区
四、主讲嘉宾:

刘晓亮 著名营销管理专家   清华大学、上海交大EMBA班特邀讲师
五、参加对象:

企业董事长、总经理、营销总监、市场/销售部经理等高级营销管理人员

六、申请流程:

1、请您填好活动报名表(可附页),传真至(02082523562),完成活动报名

2、报名须在活动前3个工作日完成,逾期提交的报名表视具体剩余席位安排情况而定

“年关了,营销总监如何留住骨干与炒掉庸才,优化团队?”沙龙活动回执

姓 名
 
性 别

女 □男

任职时间
 
联系电话
 
传 真
 
手    机
 
您的职位

董事长  □总经理  □副总 □总监  □高级管理人员

企业名称
 
企业人数
 
公司地址
 
企业性质

民营  □中外合资  □国有  □外资  □其他

成立时间
 
贵公司所处行业和主营业务简介:
贵公司近一年的营业额: □3亿以上      □1-3亿          □5000万-1亿
□3000-5000万  □1000万-3000万  □1000万以下
贵公司的近期(1年-3年)及远期目标(5年以上):
参加时间

2013年1月26号下午2:30-5:00

 

请将此回执尽快回至020-82523562或者service@51jdn.com;

联系老师:            联系电话:              

备注: 广州集德能企业管理咨询有限公司拥有对本次沙龙活动的最终解释权

 

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