连续6年店长培训全国销量第一的集德能咨询又出新品了

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 "连续6年店长培训全国销量第一"的集德能咨询又出新品了!客户参加完实战连锁运营专家刘晓亮老师亲授的2天 "金牌店长"课程之后,可以直接导入"90天打造标杆门店"落地项目,助您从目标分解→目标推动→目标达成,真正落地并产生强大的实效。2天洗脑+30天内化+60天固化,90天提升门店业绩25%,不见效果,绝不收兵!

SMC营销系统——90天打造标杆门店
思想统一|上下同欲|业绩倍增|自动运转
 
公司所有的问题都是“人”的问题,
人的问题根源在于组织“机制”的老化!
给我90天,还你一个“业绩倍增”自动运转的王牌团队!
 
公司有没有一套驱动销售人员持续保持积极性的薪酬机制?
公司有没有一套不断生成销售干将的人事晋升机制?
公司有没有一套人才自动成长的培训机制?
公司有没有一套员工自我操练的约束机制?
公司有没有一套自动运转的日周月业绩管理的会议机制?
公司有没有一套100%目标承诺与达成的视觉导航式文化机制?
 

一、培训落地项目形成:

“连续6年店长培训全国销量第一”的集德能咨询公司又出新品了!企业客户在参加完实战连锁运营专家刘晓亮老师亲授的2天 “金牌店长”课程之后,可以直接导入SMC落地模式,即:2天洗脑 + 30天内化 + 60天固化,这就是集德能咨询公司出品的90天标杆门店辅导计划。
 
我们认为,要达成目标,不能只靠老板,必须靠团队,必须靠机制,谋求个人与团队潜能的激发,促使高效执行力。从目标的分解,到目标的推动,再到目标的达成,并且真正落地!因为人的习惯养成是这样的,7天找到感觉,21天形成习惯,90天固化行为。罗马不是一天建成的!只要打下扎实基础,业绩自然持续增长。我们要时刻牢记管理的精髓:每天改善一点点就是进步的开始;每天进步一点点就是成功的开始;每天成功一点点就是卓越的开始。
 
《SMC营销系统-90天打造标杆门店》落地项目的具体操作步骤如下:
 
第1步:高管带店长参加《打造金牌店长特训营》2天课程
(要求:企业学员现场掌握9大团队机制与18个管理工具)
第2步:受训的企业成立“落地委员会”及角色分工
(要求:快速成立100%执行力强势的10人落地委组织)
第3步:企业参加全员《改变前的觉醒》2天课程
(要求:在封闭酒店举办震撼人心的ABC版权课程)
第4步:在第一个月安装期导入七大解决模板
(要求:在30天内安装完“七剑下天山”主题)
第5步:进入第二三个月固化期自我操练
(要求:落地委把日常工作变成一种习惯)
 
  
二、90天辅导法的核心思想-SMC营销系统:   

《SMC营销系统-90天打造王牌团队》指导思想如下:S-重建销售信念,团队组织有“神”了;M-聚焦机制建设,团队组织有“骨”了;C-坚持稽查制度,团队组织有“皮”了。上下同欲,三者并进,构建超级战力团队。SMC模式经过测试证明,在90天的辅导周期内,推进三个阶段持续改善措施,可达平均业绩25%以上强劲增长。我们将继续执行“用数据说话,按效果付费”的经营理念,不见效果,绝不收兵!我们相信,在新老客户的大力支持下,集德能咨询同样可以成为中国团队管理培训与辅导领域的佼佼者。

第一阶段的落地重点:坚定地植入强大的销售信念,让团队有了“神”。

1、 落地的信念:总经理、营销总监与经理等落地委成员参加过刘晓亮老师亲授的《打造超级战斗力销售团队》课程,接收了“王牌团队”的理念之后,一定要有“誓将‘王牌’进行到底”的坚定信念;只有落地委成员百分之一万的坚信时,员工才会百分百坚信并开始行动。
2、落地的心态:一定要具备凡事只因我、正能量、感恩、团队的工作心态;总经理要将焦点放在员工的成长上;员工要将焦点放在自身的成长上。聚焦成长,结果必然势不可挡。
3、落地重点项目:全员启动大会、重构销售信念培训、承诺机制、填写《90天销售日志》、完善晨会、开成长分享会等。

第二阶段的落地重点:不断激活机制,驱动目标达成,让团队有了“骨”。

1、 落地的信念:围绕100%目标达成这条主线“骨”,不断激活五大动力机制,激活团队成员的内心巨大潜能,快速高效地达成销售目标。
2、落地的心态:这个阶段的改善是最艰难的,导入五大机制时,肯定会遭到来自部分老员工的抵触,不配合,对改善措施的未来希望抱怀疑观望心态,一旦遇到眼前业绩不顺就否定一切,这是我们特别要注意的。只要我们坚信,齐心协力度过这个难关,成功就在正前方。
3、落地重点项目:推进目标管理、完善文化墙、晨会创新、舞蹈创新、会议创新、完善PK机制、完善承诺机制、完善晋升机制、完善培训机制等。

第三阶段的落地重点:导入稽查制度,持续确保机制活力,让团队有了“皮”。

1、落地的信念:坚定推进100%目标达成的各项管理活动,导入稽查制度,用神秘顾客暗访方式,确保团队组织不变相,打造永不变形的团队执行力。
2、落地的心态:这个阶段慢慢让大家看到改善成果,一些标兵开始涌现,要充分利用榜样的作用继续固化行为,推进目标。让员工看到结果和希望,坚信只要践行90天辅导,他也能得到同样的结果;公司里全体员工都相信的事情必定会成为现实。不可掉以轻心,要持之以恒。
3、落地重点项目:导入稽查制度;评选各种标兵:“日志填写标兵”、“销售战神”、“无私奉献者”;走出去、请进来,参观兄弟团队改善成果等。

三、90天辅导法的核心模板:“七剑下天山”

 

(注意:集德能咨询公司一直以来就充分尊重落地企业已经形成的企业文化和核心价值观。落地企业可以根据企业自身发展阶段与企业文化与核心价值观现状,有选择性地安装以上七项内容,不必千篇一律。各项主题内容的具体落地内化,集德能咨询公司咨询项目部有标准化详细的《操作手册》指导和一对一驻点辅导顾问协助落地委各职能部门现场完成工作,解答疑难。)
 
四、90天辅导法的核心组织:“落地委员会”
1、成立“90天落地委”:
落地委分别由10人构成:1主席、1协理、4大功能部各2人共10人。组织架构分别为:落地委主席、落地委协理、会议部长、文化部长、PK部长、稽查部长。90天落地委成员的使命:对企业、对自己、对团队的责任。并有强烈意愿成为小组一分子,有担当,能抗压,有持续自我要求能力。明确落地委部门分工与作业工具。
2、匹配“90天顾问委”:
顾问委由2人构成:由集德能咨询公司安排1名高级咨询师兼项目经理,1名助理咨询师。通常2名顾问老师一次辅导1家企业,效果更好。
 
五、90天辅导法的核心主题:“推动时间表”
 
90天辅导法推动时间表
 
日期
导入主题
顾问小组
改善小组
备注
第一周
进驻门店,调研诊断
驻店辅导
配合
调研3天,递交门店诊断报告
第二周
1、举办《团队机制的力量》高层培训2天
驻店辅导
配合
把五大机制现场讨论通过
2、举办《改变前的觉醒》销售培训2天
驻店辅导
配合
日志、感恩、成长心态植入培训
3、全员改善启动大会
驻店辅导
配合
从总经理到各级员工设定90天奋斗目标
4、导入激情早会机制
驻店辅导
配合
羊皮卷、阳光舞蹈
5、辅导《销售日志》填写
电话辅导
主导
人手一本精美销售日志
第三周
1、制定奖励机制
驻店辅导
配合
 
2、导入PK 机制
驻店辅导
配合
 
3、导入感恩文化
驻店辅导
配合
 
第四周
监督《90天销售日志》填写
电话辅导
主导
 
第五周
开月成长分享会
电话辅导
主导
 
第六周
1、完善文化墙
驻店辅导
配合
 
2、完善培训体系
驻店辅导
配合
 
3、完善晋升机制
驻店辅导
配合
 
4、完善薪酬机制
驻店辅导
配合
 
第七周
会议管理创新:夕会个案分享
电话辅导
主导
导入会议管理创新模式
第八周
1会议管理完善:周目标分析会
电话辅导
主导
 
1、会议管理创新:月总结计划
电话辅导
主导
 
 
第九周
1、完善企业文化墙
电话辅导
主导
 
2、导入神秘顾客检查
电话辅导
主导
 
第十周
评出3类标兵:日志填写标兵、销售战神、无私奉献者
电话辅导
主导
 
第十一周
参观导入90天辅导法的兄弟门店
电话辅导
主导
落实“走出去、请进来”模式
第十二周
1、完善稽查小组工作,形成常态化检测
驻店辅导
配合
一定要与员工绩效挂钩
2、召开90天辅导总结大会
驻店辅导
配合
让所有人见证第一个90天来的成长和收获,开始进入第二个90天
说明:
1、顾问小组驻店辅导的时间安排如下:以辅导1个大店为主,其他2店可以同时推进计算,第1个月第1周调研诊断3天,集中辅导8天;第2个月集中辅导5天;第3个月集中辅导2天。其他时间以电话指导落地委操作,完成指定改善动作。
2、辅导老师具体到店时间由双方提前商定为准。
3、辅导主题需要调整以双方协商为准。
 
六、90天辅导法的核心顾问:
 
J001-刘晓亮老师 实战营销管理专家、渠道营销及团队管理专家、中国经销商管理培训十大名师、清华北大上海交大特聘讲师、广州集德能企业管理咨询有限公司首席讲师与资深咨询师
 
J002-魏承承老师 专业销售培训师、团队销售服务辅导专家、PTT国际职业培训师认证资格、香港国际商学院特聘零售讲师、广州集德能企业管理咨询有限公司高级讲师与高级咨询师
 
J003-马坚行老师 实战渠道营销专家、终端运营管理专家、MSS销售训练系统创始人、中旭商学院营销管理客座教授、广州集德能企业管理咨询有限公司高级讲师与高级咨询师
 
J004-罗安源老师 台湾中国生产力中心资深营销顾问、汽车、照明、电脑销售培训专家、汽车4S团队辅导专家、广州集德能企业管理咨询有限公司高级讲师与资深咨询师
 
J005-瞿剑辉老师 实战派营销咨询与管理高级咨询师、金牌讲师 MBA、时代光华高级咨询顾问讲师、联纵智达高级咨询师、中国总裁培训网金牌讲师、广州集德能企业管理咨询有限公司资深咨询

J006-龚冬平老师  资深销售培训顾问、实战导师、IPTA国际职业训练协会认证培训师、IPTS国际培训师行业协会“中国十大培训师”、广州集德能企业管理咨询有限公司高级咨询师

J007-曹代胜老师 微营销专家、IT软件工程师、连锁团队辅导顾问、广州集德能企业管理咨询有限公司助理咨询师

七、90天辅导法的成功案例:
 
 案例1:两次共带领10人参加了《打造金牌店长特训营》课程学习,导入《90天辅导法》的3家店面,业绩全部都有增长,普遍增长31%左右。没上课前,员工状态不是很好,从在课堂上开始,员工们变得特别积极绽放。90导入过程中也一直都很顺利。晨会、文化、pk机制、承诺机制、惩罚机制等都导入的特别完善。90导入过程中,打造自己的企业文化,除了在企业营造视觉上的效果,更重要的是,公司的员工就是我们最好的产品。她们一出去,不需要说明就知道她们就是我们企业的。我们注重团队打造,有这么好的团队,还怕业绩不增长么。(赣州金桂坊服饰有限公司总经理 王东晖)

案例2:自从导入《90天辅导法》以后,业绩相较去年同期增长35%。公司气氛好很多,员工凝聚力特别好。去年刚开始导入的时候,员工们都还是挺抵触的,但在看见《90》带来的结果以后,大家都很认可,也很积极参加《90天辅导法》课程。快乐机制、奖惩机制、还在承诺里面添加了死党机制。在兑现承诺的时候,死党一起受罚一起奖励。落地过程中,发现企业员工同频是最为关键的。通过《重建销售信念》的课程,员工和老板在同一个频道上,那就能一起实现梦想。对于设立的机制,要真正从知道,到做到,到做好。不仅仅是只是做表面工作。既然坚信,就应该真的坚持。(中山巧匠手建材连锁有限公司总经理 刘拱生)

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