门店管理39个执行死角,提升执行力48套工具

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针对39个门店执行死角,提供48套执行工具,快速突破门店业绩!

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A、管理团队

岗位:店长/经理

执行死角1、店长全局统筹规划能力欠缺,导致工作忙而低效,门店业绩难以突破

  • 解决工具1、 冠军门店路线图
  • 解决工具2、闭环PDCA管理圈
  • 解决工具3、时间管理工具-工作待办单

执行死角2、店长细节管理缺乏零售思维,导致门店形象粗放

  • 解决工具4、零售思维结构树/三家思维法则

执行死角3、店长执行公司政策、制度不力,导致业绩低迷

  • 解决工具5、100%制度执行五部曲

执行死角4、店长集客进店能力策略不强,导致门店客流不旺

  • 解决工具6、“铁三角”集客模型/10:5:1引客

执行死角5、店长目标推动欲望不很强烈,导致业绩增长缓慢

  • 解决工具7、安装VPC目标流水线
  • 解决工具8、团队目标承诺法

执行死角6、接手新店或店长内部提拔,老员工不配合,执行力低。

  • 解决工具9、接手新店五部曲

执行死角7、店长数据分析能力意愿欠缺,导致销售缺乏重点

  • 解决工具10、销售数据分析四步骤

执行死角8、店长危机意识不够执行力不强,导致工作拖拖拉拉

  • 解决工具11、闭环PDCA圈

执行死角9、店长对员工激励管理缺乏持久长远,导致每月工作有头无尾。

  • 解决工具12、五环员工激励图
  • 解决工具13、店长绩效面谈七部曲

执行死角10、店长解决问题能力不够强大,导致遇到难题逃避

  • 解决工具14、头脑风暴法/全员操心法
  • 解决工具15、鱼骨图解决问题法

执行死角11、店长缺乏凝聚团队士气能力,导致团队不温不火,一盘散沙。

  • 解决工具16、打造快速反应部队136铁军模板

执行死角12、进店客流少,导致员工业绩不好,导致士气低迷,氛围不好。

  • 解决工具17、消灭淡场五个动作
  • 解决工具18、打造快乐门店五部曲

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岗位:带班/主管

执行死角13、主管工作主动意愿欠缺强烈,员工向店长打小报告,导致店长直管店员。

  • 解决工具19、部属授权123模型
  • 解决工具20、同修会

执行死角14、主管责任意识应变意识欠缺,导致主管形同虚设

  • 解决工具21、解决门店问题235法则

执行死角15、主管有想法不敢与店长沟通,导致执行不情不愿

  • 解决工具22、班前例会制度/钉钉软件

执行死角16、主管自我管理意识缺乏魄力,导致常被店员引导

  • 解决工具23、3W定位法/店长基因菊花图

执行死角17、刺头多,主管太严太松管员工缺乏尺度技巧,导致员工离职。

  • 解决工具24、刺头管理三部曲/制度化与情感化拿捏术/科学离职管理五部曲

执行死角18、主管日常上班激情欲望欠缺,导致店员销售乏力

  • 解决工具25、领导激情三部曲

执行死角19、主管协调员工抢单沟通不足,导致员工矛盾重重

  • 解决工具26、同理心沟通三步法

执行死角20、主管目标跟进缺乏关注持久,导致任务无果而终

  • 解决工具27、目标跟进四合一导航仪

执行死角21、主管销售带教缺乏计划持久,导致店员提升缓慢

  • 解决工具28、OJT技能教练法
  • 解决工具29、新人7天带教计划表

执行死角22、主管管理下属员工束手束脚,导致执行有头无尾

  • 解决工具30、威信树立123工程

执行死角23、主管个人销售能力欠缺全面,导致无法带教员工

  • 解决工具31、3D部属带教法

执行死角24、主管对待员工情绪管理不足,导致员工状态欠缺

  • 解决工具32、员工情绪管控五步法

执行死角25、主管缺乏团队凝聚激励能力,导致班次产出不高。

  • 解决工具33、出单氛围炒作12招

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B、管理顾客

岗位:导购

执行死角26、导购缺乏个人职业长远规划,导致过一天算一天

  • 解决工具34、职业生涯晋级图

执行死角27、导购缺乏强烈销售欲望意识,导致业绩增长乏力;导购月月PK都是冠军,下不来了,怎么办?

  • 解决工具35、销售PK榜/二八薪酬机制/轮流冠军法

执行死角28、导购缺乏主动与上级的沟通,导致上下思想不一

  • 解决工具36、四大例会制度落地

执行死角29、导购缺乏主动集客的责任心,导致个人业绩不高

  • 解决工具37、三架马车加微法

执行死角30、导购执行上级任务目标乏力,导致执行力太低下

  • 解决工具38、PK机制
  • 解决工具39、xx问题改善计划表/PDCA圈

执行死角31、导购学习提升意识意愿欠缺,导致长时间没进步

  • 解决工具40、培训积分制

执行死角32、导购培训后欠缺复习和运用,导致培训无果而终

  • 解决工具41、神秘顾客机制

执行死角33、导购有想法不敢于上级沟通,导致执行不情不愿

  • 解决工具42、交付工作三部曲

执行死角34、导购细节跟进缺乏持久关注,导致门店无序显乱

  • 解决工具43、横向执行力系统-岗位交叉检查法

执行死角35、导购服务顾客互动缺乏用心,导致顾客回头不高

  • 解决工具44、四客循环系统-吸客法、留客法、锁客法、养客法

执行死角36、导购个人销售能力欠缺全面,导致连带销售不足

  • 解决工具45、连带销售五策略

执行死角37、导购微信圈互动欠缺细致,导致顾客粘性不足

  • 解决工具46、导购员变成跟单员五部曲

执行死角38、导购抗压能力不够强大直接,导致遇事选择逃避

  • 解决工具47、潜能激励公式 P=P-I

执行死角39、导购缺乏团队合作精神意识,导致成交客户不力

  • 解决工具48、群狼协作捕食法

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